柏世堂ceo周江峰意式家居原创设计领航者

来源:穆林家居装修网 发布时间:2019-11-20

柏世堂ceo周江峰:意式家居原创设计领航者

品牌介绍:定位为"意式家居原创设计"的柏世堂宅配家具,自2001年诞生10年以来,便秉承BOSOTO柏世堂家族对现代设计的追求,致力为全球消费者打造纯洁意式极简风格的家具产品

品牌介绍:定位为意式家居原创设计的柏世堂宅配家具,自2001年诞生10年以来,便秉持BOSOTO柏世堂家族对现代设计的追求,致力为全球消费者打造纯粹意式极简风格的家具产品工厂领先设备及管理体系的导入,和多项独到的工艺对产品细节关注到底,使得柏世堂产品连续多年被评选为中国建材行业知名品牌、消费者满意产品、上海市10大畅销品牌同时,还荣获中国工程建设协会、建材行业委员会推荐为绿色环保产品并连续八年被评选为行业领军金奖,在上海只此一家

采访对象:上海柏易堂电子商务有限公司ceo周江峰

1)非常感谢陈总接受的采访,首先请您介绍下柏世堂这个品牌

周江峰:柏世堂宅配家居诞生于2001年,定位于意式家居原创设计,致力于为全球消费者打造纯意式极简风格的家具产品在上海,我们柏世堂具有30000余平米的标准化厂房,2010年更是斥巨资新增10000余平新建厂房;并从德国引进大型进口机器设备和全套先进的生产流水线、全封闭喷漆房柏世堂的产品包括意式沙发、意式软床、整体书房、儿童家具等等

2)柏世堂这个品牌名称有甚么特殊的含义吗

周江峰:有的首先,柏说明我们的家具品质和档次,不一般;其次,世这个字一听就给人一种很传统、源远流长、很中国化的感觉,这也是为了拉近跟国内消费者的关系;最后,我们柏世堂就是从客厅家具开始做起,客厅在中国人的习惯还有一种叫法堂屋,这也是堂的意义所在

3)为何会定位为意式家居原创设计呢

周江峰:在这个行业我已经做了十三年之久,从一开始的无明确风格定位到现在专注意式极简家居,从零散的卖家具到自己生产、品牌升级,这是一个进步,我相信我的决定,柏世堂这个品牌会走得更远,并在家居业占据一席之地

那么为什么要定位于意式极简呢在家居行业摸爬滚打这个多年,看多了简约、中式、欧式、田园、地中海等风格家具,已有些审美疲劳了,我相信很多的年轻置业者也跟我有一样的想法,有没有一种风格,简约中彰显非凡气质,瞬间提升生活品位呢我一眼相中了意式,沉沦于它优越的品质、典雅的色调、独特的设计处处彰显空间的特质,让家呈现不同凡响的美感,诠释意境深远的家具感受设计师对浪漫和艺术极致的寻求,不再是乏味的追求华丽,而是对精致生活的诠释那一刻,我爱上了意式,我也有信心将这类全新的生活理念带进70、80的追逐精致生活的新新家庭

4)那它主要的消费群体是怎样定义的

周江峰:基本上我们定位于中产阶级消费群,年龄也多集中于70后、80后这类寻求生活品质、低调奢华的小资家庭收入嘛,一般个人月收入不低于7000元,家庭月收入不低于一万五

8)从业十三年来,一直从事家具家居行业,期间遇到最大的困难是什么

周江峰:困难太多了,大家都知道,家具业的竞争非常大,情况也很复杂做这一行的人很多,但是真正做出成绩的却如过江之鲫少之又少我也经历过失败,有一段时间,门店纷纷难以维持而倒闭,但是我也都走过来了

9)目前在国内市场的销售情况怎样

周江峰:我感觉还不错,虽然在这类楼市低迷的大环境下,我们的营业额还是稳步增加的

10)贵公司涉足电商是在什么时候

周江峰:很久了我们多年前就有跟一些知名电子商务站合作,比如淘宝、京东商城,不仅如此我们还有做电视购物,比如东方CJ,基本上做电视购物是比较成功的,一年乃至有三千多万的销售额今年二月份我们加盟,目的就是想把我们的电商构想继续进行下去

11)柏世堂加盟又是出于什么斟酌

周江峰:随着络的大量普及,消费者的消费观念和模式也在奥妙中有着巨大的变化,购将成为他们购物的另种方式对消费者来讲,上买家具不仅仅只是淘便宜,更意味着便捷、省时、现代化的消费方式;对企业来说,上营销家具,省了库存,省了家具卖场,没有时间限制,也没有地域的限制,还可以和消费者搭建一个直接、正面的互动平台但是也有一些问题是一时还无法磨合的事情,就像客户最在意的体验度,仅是上的虚拟空间是无论如何也不能到达这个要求的所以如果能将线上与线下想结合,构成完善的结合,消费者在上纵情选购需要的商品,到线下通过实际感受体验商品,这样购家具的市场是种值得肯定的尝试正是我们想要的这样一个平台

2012年2月份,柏世堂正式加盟重新整合品牌资源,产品档次精准定位,售后规则愈加完善;立足上海、扎根长三角、辐射全中国,线上营销线下体验,里应外合在营销模式上谋变!

12)那么,针对线上+线下结合的销售模式,您有什么看法

是中国最大的装修、建材、家居垂直领域的电子商务站之前我们尝试过传统门店、店,但是都感觉有所欠缺线上+线下的团购模式,让我们看到了家居产品营销的另一种解决方案

但是我也看到了一些不足:先说线下团购会,由于每次活动时间只有几个小时,对于消费者来讲可能难以在这么短的时间做出正确决策,这样直接会导致团购会后期退货、退单等诸多麻烦再说线上商城,体验度不够好,支付问题等等,希望后期能够改善

好的,非常感谢周总的精彩谈话,也欢迎更多的友、商家对我们提出宝贵的意见和建议,谢谢

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